Responsable grands comptes GMS F/H

CDI - 45 000 / 50 000 € (Annuel)

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Réf : RGC20/19
Publié le 12/04/2019

Responsable grands comptes GMS F/H

CDI - 45 000 / 50 000 € (Annuel)

Falaise - Normandie - France

Présentation de l'entreprise

Nous recherchons pour l’entreprise Tartefrais située à Falaise, un.e responsable grands comptes GMS. Spécialisée dans la production de pâtisserie artisanale, la société est implantée depuis 1990 dans la région et produit différentes gammes de pâtisseries élaborées à partir de matières premières nobles et de qualité. L’entreprise est actuellement dans une démarche de « Clean Label » afin de réduire son impact écologique tout en garantissant des produits de qualité.

Description du poste

Sous la responsabilité de la directrice commerciale, vous êtes responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs des clients qui vous sont confiés. Vous développez les ventes auprès de l’ensemble des grandes centrales comme Carrefour, Système U, Intermarché, Auchan… Vos principales missions sont les suivantes : 

- Prospecter et suivre les clients et distributeurs ; 
- Définir et proposer des objectifs « enseigne » à la directrice commerciale et en assurer la réalisation : vente, volume, CA, marge, en respectant le budget établi ; 
- Prendre en charge et suivre les centrales d’achats pour l’ensemble des produits de l’entreprise, en collaboration avec la DC ; 
- Négocier annuellement les référencements et la présence de ses produits dans les linéaires ; 
- Définir avec la direction commerciale, les plans promotionnels nationaux et régionaux des clients qui lui sont confiés ; 
- Négocier et coordonner les opérations promotionnelles ; 
- Suivre la réalisation des ventes et les implantations, en analysant les écarts. Formuler toute recommandation à la DC pour optimisation ; 
- Participer à l’établissement du planning des opérations nationales. En assurer la mise en place, le suivi, l’analyse et le reporting. 

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un bac+3 ou bac+5 spécialisé en marketing/ventes avec une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire dans le secteur agroalimentaire.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques commerciales et de négociations. 
De nature rigoureuse, vous savez prioriser vos activités et disposez de bonnes qualités relationnelles. Vous êtes reconnu.e pour votre efficacité et votre force de proposition. 

Collaborer au sein d’une entreprise en plein développement qui allie artisanat et modernité vous attire ? Alors n’attendez plus et envoyez votre candidature au cabinet H2C Carrières ! 

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